Internationalisierung und Gründung von Joint Ventures mit Hongkong zur Rationalisierung der Arbeit und Erschließung neuer Märkte

Kontext: Italienisches Unternehmen in der Region Mailand, das seit 40 Jahren im mechanischen Bereich tätig ist, ist mit Komponenten verbunden. Umsatz> 25 Mio. €, davon 60% im Ausland, Anzahl der Beschäftigten> 80.

 Problem 

• Starker Rückgang des Marktes aufgrund der zunehmenden Konkurrenz der asiatischen Akteure, Umsatzrückgang. Notwendige strategische Allianzen als Antwort auf die Globalisierung der Märkte mit einem Instrument zur Verwirklichung eines Joint-Venture-Projekts, dank der Vereinigung von Ressourcen, die es jedem Unternehmen ermöglicht, seine rechtliche und wirtschaftliche Autonomie aufrechtzuerhalten, in der jeder Partner verantwortlich ist.
• Sie müssen einen asiatischen Partner identifizieren, an den Sie einen Teil der Produktionen verschieben möchten.
• Fehlende Analyse des Szenarios und grundlegender Elemente wie:

1. Mangel an finanziellen Mitteln.
   
2. Wachstum des internationalen Handels für Produkte mit niedriger Marge.
   
3. Fälligkeit einiger Industriesektoren.
   
4. Notwendigkeit zu identifizieren, wo technologische Investitionen getätigt werden müssen.
   
5. Ein heftiger Konkurrenzkampf.
   
6. Interdependenz der verschiedenen Volkswirtschaften.
   
7. Sicherheitslücke des einzelnen Unternehmens.
   

 Lösungsvorschlag

• Vorübergehendes Management mit dem folgenden Arbeitsplan.
  
• Studie und Erstellung des Unternehmensbudgets, unterteilt in Vertriebsbudgets, Einkaufsbudgets für Rohstoffe, persönliche Kostenbudgets, Investitionsbudgets.
• Identifikation des Partners mit gleichen Interessen.
• Definition des Anlagerisikos und des Verantwortungsgrades.
• Definition der wirtschaftlichen Zusammenarbeit und der kommerziellen technischen Zusammenarbeit.
• Vollständige und umfassende Prüfung aller rechtlichen und rechtlichen Aspekte.
• Verhandlung und Definition des Vertrags von J. V. mit allen Beziehungen zwischen den Partnern: - Verfassung - Zuteilung von Quoten - Verantwortung der Partner - Interventionsbereiche - Angebot - Forschung und Ausbildung - Management - Produktions- und Verkaufspläne - Strategien und Marketing
  

 Timing 

10 Monate.

 Erhaltene Ergebnisse 

• Joint Venture.
• Reduzierte Wettbewerbsinstabilität.
• Einige reife unrentable Arbeitsplätze in Italien gestrafft.
• Synergien geschaffen und genutzt.
• Eintritt in den asiatischen Markt (mit einer soliden Position).
• Erhaltene Produkte und Fähigkeiten.
• Optimierte geplante Investitionen.