Turnaround aziendale attraverso un concordato in continuità

Contesto: Azienda Italiana operante nel settore dell’elettronica e subfornitura, con Fatturato di 8Mln € e 80 dipendenti.

 Problema 

  • Calo di fatturato da tre anni.
  • Mancanza di riorganizzazione aziendale.
  • Perdita di redditività legata a:
  1. Errato posizionamento della società sul mercato di riferimento.
  2. Tipologia di prodotti commercializzati.
  3. Posizione finanziaria della società molto tesa.
  • Difficoltà a reperire ulteriori mezzi finanziari dagli istituti di credito.
  • Forte conflittualità interna.
  • Rapporti sindacali non gestiti.
  • Posizione dei soci/amministratori a rischio procedura.

 Principali cause del problema 

  1. L’azienda si è progressivamente defocalizzata dal suo core business, aprendo e investendo in linee di prodotto che non generano profitto.
  2. La strategia aziendale, non supportata da adeguato controllo di gestione, ha procurato pesanti perdite.
  3. I ruoli e le responsabilità dei soci, dei consiglieri e del management appaiono poco definiti.

 Soluzione proposta 

  • Presenza in azienda di Temporary Manager con funzioni di direzione generale.
  • Studio e stesura del Business Plan triennale e del Budget aziendale, articolato in budget delle vendite, budget acquisti materie prime, budget costi personale e budget investimenti.
  • Studio delle cause della bassa marginalità.
  • Analisi della redditività per classi di prodotto.
  • Revisione della strategia di rafforzamento del business, con chiusura delle linee di prodotto non profittevoli.
  • Apertura di un concordato preventivo, in continuità.
  • Riattivazione delle relazioni sindacali anche in funzione della “buona reputazione” del/dei Temporary Manager con le parti in causa.

 Timing 

10 mesi.

 Risultati ottenuti 

  • Margine operativo lordo tornato positivo.
  • Ottimizzata l’organizzazione esistente.
  • Definito Business Plan triennale e Budget.
  • Attivato il controllo di gestione con report mensile.
  • Ristabilito un "buon clima aziendale”.
  • Riattivati i rapporti con Fornitori e banche.
  • L’omologa del concordato ottenuta in 7 mesi.